01维保 3 年 —— 口头 3 年，书面只有 1 年必争 · 6,000–12,000
销售口头承诺「三年维护」，报价单书面写含一年维保。目标：写入合同 3 年免费维保，并写清全包还是清包、含不含易损件（门滑块、导靴、按钮、光幕、钢丝绳）—— 这一条差价可达 3,000–10,000，是最容易吃亏的地方。争取延到 5 年。
「维保这块请写进合同：3 年免费，清包还是全包写清楚，易损件（门滑块、导靴、按钮、光幕、钢丝绳）3 年内免费换。」
02地板 PVC → 岩板 + 隐藏灯带最好砍 · 3,500–6,000
贵司 2025 年 9 月新品折页三款轿厢地板全部写「岩板」、吊顶全部带隐藏灯带、厅门有 6 种新款配色；而本次报价地板是 PVC-51950073、轿顶 G1025052 未注明灯带、厅门为普通发纹不锈钢。目标：地板换岩板、轿顶加隐藏灯带、厅门升级新款配色、单一光幕升三维光幕。
「你们 9 月新品折页上三款轿厢地板都是岩板，给我的报价是 PVC，这块给我换成岩板，吊顶加隐藏灯带。」
03质保条款自相矛盾 —— 必须统一待写入
报价单备注写「五年整机 + 核心部件十年」，合同正文却写「质保期 12 个月，最迟不超过交货后 18 个月」。家用梯通常不做政府验收，实际会落到 18 个月。目标：统一为 5 年整机 + 核心件 10 年写入合同正文，起算日改「安装调试完毕并签署交付单之日」。
04付款 50/40/10 —— 业主没有筹码必争
出厂前已付 90%，只留 10% 尾款；另有「发货起满三个月后七天内付清」条款 —— 即使未验收也要付。目标：改为 30% 签约 / 40% 出货 / 25% 安装完成 / 5% 验收合格后 3–6 个月质保金，并删除「满三个月」条款。
「50/40/10 我们流程过不去，验收前只留 10% 风险太大。改成 30/40/25/5，最后 5% 验收合格半年后付；『发货满三个月必须付清』那条去掉。」
05未含税 —— 票种与税费须书面锁定避坑 · 约 12,350
报价单明写「以上未含税」。若开专票 13%，95,000 需另加 约 12,350 元。目标：明确开什么票、税费谁承担，或直接报含税一口价锁死，杜绝后期追加。