文谷庄园 20栋A ｜ 汇总更新：2026-09-20 ｜ 以「9.5 万文字报价」为准口径 ｜ 含方案设计书、井位方案、候选井位图、居众改电梯图纸、官方报价单、新品折页、正式井道土建图（9.20 收到）
2026-09-20 更新巨人通力正式井道土建图已到（图号 TJ2024-31867-99A · A 版 · 出图 2026-09-18 · 设计 郑斌 / 审核 钱鉴怡 · 2 页），
点开原图，已收录站点「文档资料」为 f22。与此前报价口径对照：
| 项 | 报价口径（旧） | 正式土建图 | 结论 |
|---|
| 井道净尺寸 | 1700 × 1600（框架内） | 1700 × 1600（WW×WD） | 一致 ✅ |
| 底坑 PH | 200 mm | 200 mm | 一致 ✅ 一楼下挖 200 的前提不变 |
| 行程 H | 3300 mm | 3700 mm | +400（B1↔1F 层高按 3700 出图） |
| 顶层高度 SH | 3500 mm | 3600 mm | +100，「二楼净高大概率不够」的判断不变，仅多 100mm 缓冲 |
| 井道总高 | 7000 mm | 7500 mm（200+3700+3600） | 自建井道的账按 7.5m 复核 |
| 层站 | 2/2/2（负一层待定） | 2/2/2 已按 B1 + 1F 出图 | 负一层进电梯已落实 ✅（B1=正常层 X，1F=基站 M） |
| 轿厢 / 开门 | 1200×1300×2300 / 800×2100 | 相同（轿内净宽1200×净深1300×净高2300） | 一致 ✅ |
土建要点（图注 17 条里最要紧的）：
- 井道壁须承受导轨支架受力 Fx 450N / Fy 750N / Fz 400N；底坑承受 R1~R8（最大 17KN，R1 17 / R2 17 / R3 8 / R4 8 / R5 14.5 / R6 14.5 / R7 17 / R8 17 KN），底坑下方有人可到达空间时按 5000N/m² 载荷设计
- 支架（导轨支架/厅门门头/地坎）安装处必须为钢筋混凝土；混凝土墙≥150mm、砖墙≥200mm；井道不得与卧室、起居室紧贴
- 井道通风 ≥0.1m²，客户自理，温度 5~40℃、湿度≤95%；底坑保持干燥不积水
- 主电源 220V 单相（TN-S）单独回路从配电箱引至控制柜；客户提供接地电阻 <4Ω 接地装置
- 井道顶部留 2 个吊钩（客户自理）；圈梁/导轨支架间距 1750≤L<2500 时中间加一档
- 门洞留孔：宽 1000（LR）× 高 2500（HR），门洞+地坎安装处平整度 <1/1000
下一步：① 居众改电梯平面图（f13）与此图核对井位是否一致；② 顶层 3600 够不够——拿二层吊顶完成面实测净高对一下；③ 行程变 3700、总高变 7500，自己施工井道的测算（1.2~1.8 万）按新高度复核。
一、报价是怎么来的
| 项目 | 官方报价单 | 说明 |
|---|
| 设备（GVN11 MAX） | 70,000 | 400kg / 0.4m/s / 2层2站 |
| 厂检 + 运输 + 安装 + 调试 | 25,000 | 深圳本地，行程仅 3.3m |
| 钢结构井道 | 18,000 | 已从合同中剥离，由我方自理 |
| 合计 | 113,000 | 113,000 − 18,000 = 95,000 |
⚠️ 别把「从 11.3 万谈到 9.5 万」当成让价 1.8 万 —— 那是把井道从合同里拿掉了，井道还得自己花钱做（测算 1.2~1.8 万）。
二、这台梯的配置（报价单已写死）
基本参数
| 型号 | GVN11 MAX |
| 载重 / 速度 | 400kg / 0.4 m/s |
| 层站 | 2 层 2 站（2/2/2） |
| 轿厢 | 1200 × 1300 × 2300 |
| 开门 | 中分门 800 × 2100 |
| 电源 | 单相 220V，功率 <1kW（不用增容 380V） |
| 执行标准 | GB/T 21739 家用梯 → 免报检、免年检 |
井道关键尺寸
| 井道净尺寸 | 1800 × 1800（框架内 1700 × 1600） |
| 底坑 | 200 mm |
| 行程 | 3300 mm |
| 顶层高度 | 3500 mm |
| 井道总高 | 200 + 3300 + 3500 = 7000 mm |
附件1 末句写「所有尺寸以确认图纸为准，若涉及价格变化双方协商」→ 这是增项口子，必须补一句：确认图与本次技术规格一致时不加价。
✅ 9.5 万里已经包含的（别重复要，也别被重复收费）
- 停电应急平层 + 备用电源（标配，不用另买 ARD）
- 远程监控（要问第 4 年起流量费谁付）、一键拨号
- 所有层发纹不锈钢厅门 + 标准门框；轿壁 304 发纹不锈钢（已是中上配，别再让）
- 核心部件不差：TAMAGAWA 编码器（日）、SEMIKRON 功率模块（德）、Panasonic 门机控制器、通力 LCE 主控板、赛福天钢丝绳
- 限速器 / 安全钳 / 缓冲器为国产第三方（尼隆 / 沪宁 / 奥德普）—— 行业常规，不算问题
⚠️ 装潢是最好砍的一刀（手上有他们 9 月新品折页）
| 部位 | 折页新品（2025.09） | 本报价单 | 抓手价值 |
|---|
| 地板 | 岩板（三款新品全部） | PVC-51950073 | 2,000~3,000 |
| 吊顶 | 隐藏灯带 3000K/4000K | G1025052（未注明灯带） | 1,500~3,000 |
| 厅门 | 6 款新色（石墨灰/雪山白/香槟金拉丝/银锦拉丝/云影/浅黄布纹） | 发纹不锈钢 | 1,000~3,000 |
| 光幕 | — | 单一光幕（三维光幕为选配） | 800~1,500 |
三、🔴 口头 vs 书面：5 处对不上（比砍价重要）
| # | 销售口头 | 报价单书面 | 差价值 |
|---|
| 1 | 三年维保 | 含一年维保 | 差 2 年 ≈ 6,000~10,000 |
| 2 | 送装修 | 地板 PVC、轿顶未注明灯带 | 见上表 |
| 3 | 五年质保 | 备注写「5 年整机+10 年核心」，条款第 4 条写「12 个月，最迟不超交货后 18 个月」——自相矛盾 | 必须书面统一 |
| 4 | 电梯 3 层 | 层站 2/2/2，负一层没进去 | 后期加站 2.5~4 万 |
| 5 | 9.5 万全包 | 以上未含税 | 专票 13% ≈ +12,350 |
四、现场必须复核的三个尺寸
- 顶层高度 3,500mm：二楼完成面到井道顶净高。别墅二层净高常见 2.8~3.2m，大概率不够。若不够只有两条路：轿厢高 2,300→2,100（可省约 200~300mm），或局部抬高屋面。这一条不定，后面全是空谈。
- 井道净尺寸 1,800 × 1,800（框架内 1,700 × 1,600）：现场能不能摆下。
- 行程 3,300mm：对应一层层高，现场复核。
🔴 一楼 200mm 底坑能不能挖？ 底坑在一楼完成面往下 200mm。若一楼已做地暖/找平，下挖会动结构板与防水。不能挖就只有「抬高首层 200mm」（门厅做一级踏步）。这条现在就要跟工长（许宏士 / 徐响林）和设计师确认。
五、🔴 负一层到底进不进电梯
| 方案 | 现在 | 以后再加 B1 |
|---|
| 工程量 | 2 层 2 站 | 井道下延 + 加导轨 + 加层门 + 改控制系统 + 钢结构加长，还要破坏已装修好的一楼地面 |
| 费用 | 含在 9.5 万 | 25,000 ~ 40,000 |
建议：现在就做到 3/3/3。即便先不开通，也要「井道钢结构一次做到 B1 + 导轨一次装到位 + 控制柜预留接口」。
注：站点台账里「二楼取消电梯方案」与「新版施工图新增电梯预留（4 处标注）」口径仍冲突，需设计师确认电梯去留 —— 与本次 2/2/2 配置一并问清楚。
六、井道剥离后自己做的账（1.8 万值不值）
井道总高 7.0 米（底坑 200 + 行程 3300 + 顶层 3500），1.8 × 1.8 见方。
| 做法 | 测算 | 说明 |
|---|
| 钢结构主体（立柱 + 环梁，约 0.9~1.3 吨） | 8,000~11,500 | 材料 4.5~5.5k/吨 + 制作安装 2.5~3.5k/吨 |
| 封闭围护（铝板/玻璃）+ 屋面 + 防腐 | +4,000~6,000 | 若含外立面装饰还要再加 |
| 自做合计 | 12,000~18,000 | |
关键问题只有一个：那 18,000 到底含不含围护、屋面、防腐、基础预埋？附件1 只写了尺寸没写材质。含的话 18,000 合理（砍到 15,000 就不错）；只是裸框架就贵了，砍到 12,000 或干脆自做。
| 路线 | 总落地 | 评价 |
|---|
| A 厂家连井道一起做 | 10.2~10.6 万 | ✅ 推荐：责任单一、一次到位 |
| B 自己找人做井道 | 10.0~10.6 万 | 省 0~0.4 万，尺寸偏差风险自担 |
不管谁做，都要厂家免费出井道布置图 + 预埋件清单 + 土建条件图，并写明「按图施工后一次安装成功，因图纸误差导致的整改由厂家承担」。
七、还价清单（锚定 9.5 万，按性价比排序）
| # | 争取项 | 价值 | 难度 |
|---|
| 1 | 现金直降到 88,000~90,000 | 5,000~12,000 | 中 |
| 2 | 三年维保书面化（写明清包还是全包、含不含易损件），争取 5 年 | 6,000~12,000 ⭐ | 中 |
| 3 | 地板 PVC → 岩板（用 9 月新品折页压） | 2,000~3,000 ⭐ | 低 |
| 4 | 轿顶加 隐藏灯带（折页三款标配） | 1,500~3,000 | 低 |
| 5 | 厅门升级新款配色（折页 6 色） | 1,000~3,000 | 低 |
| 6 | 单一光幕 → 三维光幕 | 800~1,500 | 低 |
| 7 | 质保统一为 5 年整机 + 核心件 10 年，起算点改「验收合格之日」 | 防扯皮 ⭐ | 低 |
| 8 | 付款改 30/40/25/5，留 5% 质保金 3~6 个月（现为 50/40/10） | 主动权 ⭐ | 低 |
| 9 | 含税与票种写清（现写未含税，专票 13% ≈ +12,350） | 避坑 ⭐ | 低 |
| 10 | 逾期违约金 200~500 元/天 + 明确工期（8 周出厂 + 现场安装天数） | — | 低 |
可争取合计：现金 5,000~12,000 + 条款与实物 12,000~22,000。
八、签合同前逐项打钩（不写进去就是增项）
| 项 | 归属要写清 | 项 | 归属要写清 |
|---|
| 底坑深度、防水、排水 | 谁做 | 吊装费 / 超距运费 / 上楼搬运 | 是否已在「包运输」内 |
| 顶层高度 / 冲顶间距 | 现场复核 | 二次进场费（装修未完需两次调试） | 要求免收 |
| 门洞开凿、门套收口、门前瓷砖铺贴 | 谁做（易扯皮） | 物联网卡第 4 年起年费 | 谁付 |
| 电源 220V 布线到井道、漏保接地 | 谁做 | 易损件（门滑块、导靴、光幕、钢丝绳、电池） | 3 年内免费更换 |
| 井道照明、检修插座、通风 | 谁做 | 远程监控第 4 年起流量费 | 谁付 |
九、⏳ 时间筹码
- 报价有效期 60 天（9.14 起算）→ 11 月中旬前签都行
- 工程计划：安装收尾 11-18 ~ 11-27，竣工验收 11-28 → 电梯不着急进场
- 不要表现出急着下定。「我不急」是你最大的筹码
用途：这一版不含成本测算与目标价，可直接复制发销售（微信/短信）。
建议顺序：先发「一、五件事」→ 对方回应后发「二、两个技术问题」→ 谈妥再发「三、落地条件」。
一、五件事（先发这段）
你这个 9.5 万我看了，是按官方价 11.3 万去掉钢结构井道 1.8 万来的，电梯本体其实一分没让。要落合同，我这边五件事：
1）维保写 3 年（现在是 1 年），写明清包还是全包、含不含易损件；
2）你们 9 月新品折页上三款轿厢地板都是岩板，给我的报价是 PVC，这块给我换成岩板，吊顶加隐藏灯带；
3）备注写五年整机质保，条款里又写 12 个月，两处统一成五年整机 + 核心部件十年，从验收合格日起算；
4）付款改成 30/40/25/5，5% 留作质保金半年后付；
5）价格含税到底含不含、开什么票，写清楚。
二、两个技术问题（对方回应后发）
另外两个技术问题先答我：
1）顶层高度 3.5 米，我二楼净空可能不够，怎么办？
2）现在是 2 层 2 站，负一层以后想加，要加多少钱？
三、落地条件（收尾用）
上面几条能落，价格再让 5 千我就定。另外：
- 井道土建我自己做，但布置图、土建条件图、预埋件清单要你们免费出；按图做完如果装不上，整改费你们承担；
- 附件1 写「尺寸以确认图纸为准，涉及价格变化双方协商」，这句要补一句：确认图与本次报价技术规格一致时不加价；
- 逾期违约金 200~500 元/天，工期（出厂 8 周 + 现场安装天数）写进合同。
四、谈判节奏提醒（自己看，别发）
- 先要东西再谈价：条款谈完再抛「让 5 千就定」，比一上来砍价成功率高
- 用折页压装潢升级：这是厂家自己的物料，销售很难否认
- 质保条款矛盾是硬伤，要求统一后一般都会让步
- 报价 60 天有效期到 11 月中旬，不着急